取势全渠道建设

admin 2020-07-22

除了经销商渠道外,我乐家居大宗工程渠道、直营渠道和线上新零售的全渠道建设亦不可小觑。

大宗业务方面,我乐家居精准踩点“精装交付”大势,持续扩大与恒大、融创、金茂、华夏幸福、金科等国内TOP30地产公司的合作体量;直营渠道方面,通过南京、上海、济南、无锡四大城市的直营模式打造,为公司和经销商树立学习样板、集采市场信息、输出优秀人才;此外,我乐家居大力发展新零售渠道,深度挖掘公域流量(如天猫、腾讯、头条、百度)和私域流量(如微信小程序、公众号、社群、短视频、直播)等线上平台的获客潜能。

(我乐家居2017-2019年分渠道营收情况)

多措并举之下,我乐家居的业务渠道和收入来源调整优化日趋合理。2019年财年,公司经销业务、直营业务、大宗业务较上年同期分别增加8.46%、20.21%、170.13%,占全渠道业务收入比重分别为69.70%、11.82%、18.09%。综合规模效益日益凸显,总营收增长至13.32亿元,净利润增长至1.54亿元,营收增速和净利润增速分别排行同业第三和第一。

我乐家居表示,经销渠道是我乐家居当之无愧的“主流”渠道,未来将进一步加大经销商拓展力度,尤其是华东、西南、西南等区域的覆盖,加大三线以上市场全面布局,同时继续向部分有消费能力的四级市场渗透。

结语:

这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。经历渠道调整之后的“阵痛”和内功优化,有先机意识和自我革新魄力的企业,将有可能最先“化茧成蝶”,并在蓬勃而来的定制下半场,赢取更多话语权。

 
下一篇:国美向家而生

粤公网安备 44030502004787号